Las conozco desde hace 4 años y desde entonces, siempre que vengo Alicante, no hace falta que me coja el hotel.

Ellas siempre tienen una habitación reservada para mí.

Luz, es como mi madre latina, es una vendedora colombiana, que ha vendido montón de cosas. Muebles, seguros, coches, máquinas de agua, vitaminas…

y

Lina, es su hija maravillosa que juntas hacen un gran equipo y son inseparables.

Bien, todo en orden!

Esta mañana estábamos hablando de un error que comenten muchos vendedores.

Luz, es una máquina, muchas veces ha sido la vendedora número uno en las empresas que ha trabajado.

Bien, este error, que te comparto a tí, por leer esta newsletter, es clave para que te vaya bien en ventas.

La venta, se basa en probabilidad.

A más intentos, más ventas.

A más impactos, más ventas.

A más llamadas, más ventas.

A más visitas, más ventas.

Si quieres vender más tienes que pensar en grande e impactar en mayor número de clientes potenciales cada día.

Quizás sea poco glamuroso, pero es lo que hay.

Muchos vendedores se quejan de que venden poco y luego cuando analizas sus números, ves que contactan con muy pocos clientes potenciales al día.

Hacen 20 llamadas flojas y se quejan de que no venden.

Piensa un momento.

¿Cuándo empieza tu proceso de ventas? ¿Cómo prospectas?

¿Llamadas frías, visitas, reuniones, leads…?

Ok.

Necesitas más.

Haz más llamadas, más reuniones, más visitas, genera más leads, llámales más veces.

Haz más.

Mas. Mas. Mas.

Los vendedores top que venden en grandes cantidades, actúan en grandes cantidades.

Impactan en muchos clientes potenciales. Muchas veces.

No hay ninguna estrategia o técnica de venta que compense la falta de volumen.

Por muy bueno que seas, si llamas, visitas, escribes, o impactas poco y en poca gente, venderás poco.

Eso es así.